植发要多少钱？

来源：好头发原创
发布：2018-08-25

经常有发友问我植发要多少钱，他们应该不单单只是想知道一个数字，更多的是想了解花的钱里都包含了什么，就好像古时候公子们去青楼“大宝剑”时，都会了解了解自己能体验到什么样的服务，姑娘的姿色和才艺等等，是一样的道理。

植发真实价格

（植发真实价格）

说两句大家都不陌生的废话

当植发医院向我们收费时，是按照种植多少毛囊单位来计算的，比如一个毛囊单位10块钱，那么种植3000个毛囊单位就是3万块，以此类推。

当然，这只是大众了解的部分，总说这些没意思，老徐和大家聊一聊“电视上不让播的”。

很多人和老徐说，植发好贵啊，不就取出来再戳在那吗?怎么这么多钱。确实，对于普通人家，几万块着实不是个小数目，尤其是最近脱发的年轻化，让那些刚刚出来工作创业的大姑娘小伙子们望而却步。不过大家要明确一点，植发的价格，也是由市场决定的，这一点是毋庸置疑的。

下面老徐把发友所交的费用拆成每一个小部分，制作成了一个表格，让大家更直观的了解一下这个问题。

成本计算

（成本计算）

在这里以一个500人左右，15家以上分院的大型连锁机构举例，植发费用以平均成交价格25k为准。

营销成本老徐在之前文章中提到过，手术开始之前，植发医院就已经在发友身上投资了8000块钱左右了，这笔钱就是所谓的营销成本，肯定是要平摊在每根毛囊上的。

人员和基建的成本也不再多提，一目了然。

除上述所说外，还有一个比较笼统的概念，叫做单位时间成本。这个不太好理解，我举例来说，比如植发医院有四个手术室，而这四个手术室并不是一直都在工作，医生也不是一直都在手术，但是空闲的时间，植发医院也是要为此出钱的，大家懂意思了吧?

医院楼道

（医院楼道）

有人要问了，合着老徐你一顿说，讲了半天，植发光有成本没利润吗?肯定不是，不同类型的植发医院利润率不同，公立医院的植发科室利润率较高，大概在60%~70，私人医院其次，能有35%~40%的利润，而较财大气粗的大型连锁医院，利润率仅有20%左右。巨大的差异主要是受店面数量和营销成本的影响。

但看事情不能光看表面，以连锁医院举例，说是有20%的利润，其实在前期根本挣不到什么钱。为什么这么说呢?每开一家植发医院的花费在800W左右，现在地铁广告做的很凶的某医院在16年号称完成了10000台手术，按20%的利润率来算，总共挣了5000W，而这家医院在17年又在厦门天津等地开办了6家新医院，4800W又扔了出去，再加上其他的费用，实际上还在往进砸钱，所以这类医院一直是靠降低边际成本的方式盈利。这块要展开来说一天一夜也讲不完，先放一下，以后有时间再和大家讨论。

说了这么多题外话，主要是是为了说一件事——也就是议价性。这个事简单易懂，利润率高，价格可谈的余地也就大，反之则很小。也就是为什么你在公立医院的植发科室也许能谈到6折，而大型连锁医院可能8折都不肯给，原因就在上边。

那既然如此，就直接选择公立医院的植发科室不就完了吗?在这老徐要提醒一点，这类医院都是由私人承包的，也就是我们经常说的莆田系。当然光是莆田系也并不能代表人家就会做的不好，而是这类医院的医生经验普遍不足，不了解植发的一些细节就拿用户当小白鼠，这是我们不能接受的。在这类医院做的效果好的虽然不多，但是老徐也见过一些。如果医生经验丰富，效果有保障，还便宜，我们肯定选择，只不过没有这么多天上掉馅饼的事情。

时间和金钱