植发价格是否偏高

电影《我不是药神》中，一个卖4万元一盒的药物，跑去印度买仿药，500块钱就可以买到药效一样的产品。

有些发友问我，植发手术价格是不是也太高了?世界上是否存在一些渠道，可以把几万块的植发手术变成几千元甚至几百元?

我们先来看看，一台植发手术的成本有多少。

单独从做手术这个事情来看，你需要一间手术室、一个医生和3~5个护士、一些植发器械(取发器、镊子、种植针)和手术消耗品(碘伏、纱布、麻醉剂)。

植发手术不需要复杂的电子设备，几乎所有器械都是人工操作，这和很多项目要用到动辄几百万的医疗器械相比，成本大大降低。取发器械、种植器械、医用目镜、麻醉剂等等这些所以器械和耗材加起来，不会超过3000元，平摊到每个发友身上更少，不超过1000元。

不过手术不是什么地方都可以做的，需要一个手术室。不同的手术对于手术室有菌和无菌的程度有不同要求，如果是I类无菌净化手术间，可能需要上百万的设备费用，但是植发手术只是微创，即便用上顶级的设备，一间手术室的成本也不会超过30万元，如果这个手术室给1000患者做过手术，那么每个患者摊到的成本是300元。

有了手术室，有了器械，手术也不能做，还得医生来操作，这一块是成本的大头。每个医生的提成和总收入都是不同的，无法精确计算，所以这一块我们只能简单推算下。目前北上广一线城市，一个全职植发医生月总收入在3~6万元是最常见的，一个月30台手术至少，平摊下来每一台手术，医生的报酬是1000~2000元，取1500元平均值。

光医生一个人肯定也干不成所有的事情，一台手术还需要3~5个护士协助，但是护士的成本就低了很多，5个护士的月收入最多是2万元，还是按照30台月手术来算，就按700元。

还有个大头不能忘记，就是房租。北上广的行情，中等规模(年手术1000台)的植发门诊房租，一年150万差不得还得有的，如果是大型规模(年手术3000台)，房租至少200~300万。按一年时间150万房租来算，每个患者平摊1500块钱成本。装修怎么也得200万至少，再分摊2000元吧。

现在，医院租下来了，手术室有了，植发器械有了，麻醉剂纱布有了，请的医生护士都到位了，一台植发手术即将诞生，按照一年1000台手术这样的标准，那么每个患者平摊的成本是1000+300+1500+700+1500+2000=7000元。

这7000元差不多就是极限的成本。

但这种算法其实是不严谨的，因为任何行业都有隐形支出，就好比开个奶茶店，你一看，这没什么成本嘛!这么多人买肯定大赚，结果真正开店之后，才知道赚钱没那么容易。

不过，以上算法是限定在一年的时间和1000台手术这个假设，随着植发机构的发展，大型植发机构的营业时间早已超过1年，年手术量早已突破10000台，它们的房租、手术室等硬件成本随着时间变得几乎可以忽略不计，一台手术的硬成本肯定不会超过5000元的。

但是请大家注意，以上所有的假设中，我们没有提到患者是怎么来的，把一个患者弄到你医院做植发手术，成本可能比手术本身成本更高。

最简单的方法就是百度竞价，百度竞价几乎是个无底洞，投资越来越高，效果越来越差，随便一个点击就要消耗你几十元上百元的费用，中等规模的植发医院投入在百度上的钱一年至少几百上千万，大一点规模的植发机构一个亿起步。

百度不是唯一花钱的地方，网络上能花钱的地方多的是，你投个信息流广告、请人合作、请网红代言，都是不小的支出。

人弄过来了，别人未必信你，你还得做一些品牌的建设，比如电视广告、地铁广告、公交广告，一个地铁牌位一个月就是几十万，这钱不能说花钱，应该说跟烧钱一样。

这个过程背后，还要养着大量的运营团队、销售团队，有人力成本和管理成本，所有人的工作都是为了让患者相信，他们是更好的选择。

所以给大家总结一下：植发价格的组成=手术成本+流量成本+信任成本，手术成本我们可以估算，流量成本和信任成本是无法精确计算的，因为它们和竞争环境密切相关，以后只会越来越高。

大家觉得植发手术贵，并不是植发手术贵在本身，也不是贵在人力(其实人力成本并不算太高，我们之前计算过)，而是贵在它的流量和信任成本，如果这部分成本可以忽略，那么一台植发手术的价格真的可以降低很多。

现实的情况是，我们很难降低流量和信任成本，因为竞争的关系，患者的选择越来越多，医院不持续进行广告的投入是很难和别人竞争的，钱必须烧、广告必须投，价格自然也没法给你降，其实植发医院的利润率已经连年出现下滑，很多中小型植发机构已经退出这个行业。

前段时间小米上市，雷军谈到了他的房地产理想，“我曾想把房价干到二分之一或者三分之一”。

外界描述这一启发大概如此：将一批买房人组成合伙企业，众筹拿地，将地价在房价中的占比保持在20%至30%，然后完成设计、施工，合伙人再一起消化，甚至省去建设豪华的项目营销中心。

这个想法虽然有点理想化，但是也指出了一个思路——如果能省掉中间环节，那么很多我们认为高不可攀的东西，其实没有那么高价格。

《药神》中进口药物的价格高高在上，绝对不是全部因为研发费用的高昂，而是中间环节太多，有些你看得见，有些你看不见。

如果老徐自己筹建医院，我第一个想做的事情就是减少这些中间环节，砍掉那些高昂的营销成本和信任成本，让来做植发手术的人尽量只为手术本身买单，因为医疗这个东西和其他商品不同，它只求解决问题，不应该有太多的溢价。

但现实可能会很残酷，因为这可能会触碰一些人的利益，所以需要一个真正可执行的方案。

理想还是要有的，万一实现了呢。